TITOLO:
CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE: FALSI MITI E BEST PRACTICES
DURATA:
2 ORE
13 novembre 2025 dalle ore 10.00 alle ore 12.00
OBIETTIVO:
- Fornire le competenze essenziali per redigere, negoziare e gestire i contratti internazionali con distributori, agenti e procacciatori d’affari;
- Fornire una panoramica delle principali criticità e clausole tipiche di ciascuna tipologia contrattuale;
- Conoscere le novità e gli orientamenti giurisprudenziali in materia.
PROGRAMMA:
- Analisi delle principali caratteristiche e differenze tra i contratti della distribuzione: contratto di agenzia, contratto di procacciamento d’affari e contratto di distribuzione;
- Inquadramento normativo nazionale ed internazionale e panoramica delle normative applicabili in alcune aree geografiche omogenee;
- L’importanza di una corretta qualificazione contrattuale e analisi delle conseguenze derivanti da una qualificazione errata o dall’assenza di un contratto scritto;
- Analisi delle clausole contrattuali più critiche e delicate nei rapporti con distributori, agenti e procacciatori d’affari esteri:
1. Scelta della legge applicabile e del foro competente: strategie e alternative;
2. Durata, scioglimento del contratto e preavviso per il recesso;
3. Remunerazione e calcolo delle provvigioni;
4. Previsione contrattuale di minimi di fatturato;
5. Regime dell’esclusiva;
6. Gestione dei clienti direzionali e delle politiche di vendita diretta;
7. Indennità di fine rapporto e modalità di calcolo;
8. Patto di non concorrenza post-contrattuale, indennità e conseguenze della violazione.
